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Consejos para el nuevo trimestre: Cómo preparar un E-commerce para septiembre


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Consejos para el nuevo trimestre: Cómo preparar un E-commerce para septiembre


Estudio para el aumento de las ventas y mejora de posicionamiento de un E-commerce

Queramos o no, ya es una realidad de la que no podemos escapar, el verano llega a su fin. Toca volver de las vacaciones y coger con ganas lo que está por venir.  El último trimestre del año siempre viene cargado de momentos relevantes para cualquier negocio: la vuelta al cole, las navidades, fin de año, etc. Somos conscientes de que es una fecha en la que hay que estar preparado para las ventas, dado que los clientes cuidarán cada uno de sus gastos y tomarán siempre su decisión de compra de forma cautelosa y estando previamente informados.

 


Consejos para preparar tu E-commerce en septiembre

En este análisis sobre las oportunidades de un negocio electrónico, haremos una análisis en profundidad de los términos de búsqueda más utilizados en esta fecha, mostraremos las tendencias de búsqueda y ofrecemos algunos consejos para aumentar las ventas. 

Lo mostraremos en los siguientes puntos.

Oportunidades para un E-commerce: nueva forma de comprar

Ya sabes, la forma de ventas está cambiando constantemente, el comprador está adaptando su forma de comprar al contexto actual. Así que, sólo se trata de estar preparado y llegar a tus posibles compradores cuando estos te necesitan.


Con este post te ayudaremos a preparar tu negocio para los próximos meses. Hoy, concretamente, haremos un análisis sobre uno los términos más buscados en septiembre, ¿adivinas cuál es? te lo decimos: la “vuelta al cole”. Ese momento, en cierto modo tan temido por algunas familias, puede ser una perfecta oportunidad de negocio para tu E-commerce si sabes sacarle provecho.

Según Google Consumer Barometer  el 55% de las “ciber-mamás” investigan en Internet antes de hacer una compra. Lo que significa que en el caso de tomar una decisión de compra, por ejemplo para la vuelta al cole de sus hijos, buscarán en internet toda la información necesaria, con el fin de encontrar el producto o servicio que les ofrezca mejores condiciones.  Aunque cabe destacar que la mayoría de estas búsquedas se quedan en la primera y segunda fase del proceso de compra, sólo algunas cierran la compra por internet. Os damos más datos a continuación:

Tendencias de búsqueda de Google en septiembre


Para poner en marcha tu E-commerce en el mes de septiembre tienes que tener claro el término de búsqueda que van a utilizar tus clientes. No tengas miedo de ser algo “incorrecto” al seleccionar tu keyword. Nosotros venimos hablando en todo momento de la “vuelta al cole”, en lugar de “vuelta al colegio” , ¿por qué? ¿es una abreviatura que suena demasiado informal? El motivo es sencillo, tu comprador o posible cliente escribirá tal y como piensa, del mismo modo tienes que escribir tú. 

En el caso del término “vuelta al cole”  se puede comprobar que se trata de una palabra que está muy arraigada, por lo que sus búsquedas superan con creces a la otra alternativa.

Más información en enlace: https://www.google.es/trends/explore?geo=ES&q=vuelta%20al%20cole,vuelta%20al%20colegio

La vuelta al cole cada vez más online 

Como puede verse en la siguiente gráfica, según las búsquedas realizadas en España a través de Google desde 2004 hasta hoy, el términos "vuelta al cole" es cada vez más buscado.

Además de poder apreciar que la evolución del término de búsqueda es completamente cíclica, y que experimenta un aumento desmesurado en el mes de septiembre, podemos comprobar que este incremento es cada vez mayor con los años.

Por lo que puede deducirse, que cada vez más padres y madres recurren a internet para informarse antes de cerrar una compra.


Puede verse la evolución hasta día de hoy en el siguiente enlace: https://www.google.es/trends/explore?date=all&geo=ES&q=vuelta%20al%20cole


Oportunidades de negocio, según las búsquedas relacionadas

Para continuar profundizando en el términos que estamos analizando, podemos buscar las búsquedas relacionadas con  “vuelta al cole”, en los últimos años puede verse los siguientes resultados:

 

Según estos resultados podemos comprabar que las búsquedas son concretas y de marcas, de las 5 primeras posiciones, 4 de ellas son nombres supermercados. Por lo que se entiende que las familias entran en internet para comparar precios y ofertas, y luego trasladarse a supermercado que le ofrezca un mejor precio.

Palabras clave más buscadas relacionadas con "la vuelta al cole"

Si indagamos sobre el volumen de búsqueda de las palabras relacionadas con la “vuelta al cole” tales como: material escolar, mochila escolar, manualidades, uniforme escolar; Google Trends nos ofrece los siguientes resultados:

 Puedes acceder de forma directa a la evolución actual de las keyword en este enlace de Google Trends: https://www.google.es/trends/explore?geo=ES&q=mochila%20escolar,material%20escolar,uniforme%20escolar,vuelta%20al%20cole

Siendo conscientes de que el usuario, habitualmente realiza su búsqueda con una palabra clave más larga, Long-tail keyword,  hemos estudiado la evolución y volumen de búsqueda de los siguiente términos: material escolar 2016, material escolar barato, material escolar online y comprar material escolar.

Haciendo click en la imagen puedes ver los resultado actuales de la gráfica por Google Trends.

Palabras clave más buscadas y su evolución en los últimos 3 meses

Entendiendo, que nuestro análisis se centra en ayudar a un negocio electrónico en estas fechas, hemos analizado también la evolución del término “material escolar online”, en los últimos 3 meses, comparándolo con: material escolar 2016, material escolar barato, material escolar online y comprar material escolar.

 En la siguiente gráfica podemos ver el resultado:

Enlace a la evolución actual de las palabras clave: https://www.google.es/trends/explore?date=today%203-m&geo=ES&q=material%20escolar%202016,material%20escolar%20barato,material%20escolar%20online,comprar%20material%20escolar

Por lo que se puede apreciar un importante incremento del término “material escolar online”, que despunta con respecto al resto y continua de forma ascendente hacia el mes de septiembre. 


Más allá de la compra de material escolar, una campaña de Marketing Digital en septiembre se puede aplicar a diferentes tipos de E-Commerce, por lo que el aumento de las ventas en septiembre no es sólo de mochilas, o material escolar en general, si no otras de categorías de productos. Aunque, si bien es cierto, el principal aumento se registra en la búsqueda “comprar libros”, tal y como se puede ver en esta gráfica.

Enlace al la url de búsqueda: https://www.google.es/trends/explore?date=today%2012-m&geo=ES&q=comprar%20portatil,comprar%20mochila,comprar%20tablet,comprar%20libro


Cómo preparar tu E-commerce para la vuelta al cole

Teniendo en cuenta las palabras claves más buscadas, impulsar una campaña de Marketing Digital te será mucho más fácil y obtendrás mejores resultados.

Te proponemos una serie de acciones para llevar acabado en tu plan de Marketing que, además, podrán contribuir al aumento de las ventas:

 

> Promociones y ofertas. Aunque parezca increíble, la vuelta al cole es la segunda mejor época del año para el comercio electrónico. Es cierto que el usuario suele estar cansado de los gastos vacacionales, así que conviene que incentives las ventas con promociones como descuentos de un tanto porciento, ahorro en los gastos de envíos, 2x1 en compras, etc.

Por lo general, ese cliente acaba aumentando el porcentaje de gasto en la compra dado que siente que está obteniendo un mayor ahorro.


> Facilita el pago. Siendo conscientes de la delicada época que es septiembre, y todos los gastos que acarrea la vuelta al cole, te aconsejamos flexibilizar tus sistemas de pago. Puedes facilitar a tus clientes un fraccionamiento de los pagos, seleccionar una fecha posterior de pago, etc.

 

> Concursos. Si siempre es una buena fecha para hacer un concurso, en septiembre puedes aprovechar la tesitura de la vuelta al cole. Con un concurso a través de la Redes Sociales, redirigido a una buena landing page, puedes obtener gran cantidad de leads u oportunidades de venta.

 

Si te interesa conocer más estudios sobre Marketing Digital, posicionamiento, tendencias o E-Commerce, puedes seguir nuestro blog y nuestro equipo de expertos te mantendrá al tanto de de la últimas novedades.

 





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