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Resumen de la Jornada Inbound Marketing Málaga (2ª ED)


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Resumen de la Jornada Inbound Marketing Málaga (2ª ED)


Celebramos en la sede de Unicaja una jornada formativa dirigida a profesionales del Marketing y las Ventas

La mañana del jueves 23 de febrero, tuvimos el lujo de compartir una experiencia de lo más enriquecedora en la II Jornada de Inbound Marketing en Málaga. La cita, tuvo lugar en la sede de Unicaja, en la Plaza de la Marina. Allí, estuvimos durante toda la mañana rodeados de profesionales con entusiasmo, con ganas de seguir aprendiendo, compartir conocimientos y pasar un buen rato. Os contamos cómo fue.


El aforo de la sala fue cubierto en su totalidad por un centenar de asistentes

La jornada, superó con creces cualquier expectativa, llegándose a completar el aforo de la sala. Alrededor de un centenar de personas, se acercaron para conocer algo más sobre Inbound Marketing (ponencia que realizó Francisco Naranjo, Director General de Comunica-web) y compartir opiniones con los participantes en la mesa redonda.

En la sala, se encontraban profesionales de diferentes sectores, profesionales del Marketing y la Comunicación, especialistas en ventas, profesionales del sector educativo, agencias de Marketing, empresarios y directivos.

Desarrollo e implantación de una estrategia de Inbound Marketing. Primer paso: entender el negocio.

Durante su ponencia, Francisco Naranjo realizó un recorrido por la evolución de los medios y las nuevas tecnologías, hasta llegar a exponer qué es el Inbound Marketing y qué sentido tiene en la publicidad que se realiza actualmente en las empresas.

En palabras de Francisco Naranjo “el Inbound Marketing consiste en entender qué está buscando nuestro cliente, entender qué problemas tiene. Esto, ayuda a las empresas a afinar en las soluciones que se ofrecen para que estas, estén más ajustadas al comprador y así, establecer una relación más a largo plazo”.

Aplicar una estrategia de Inbound Marketing, se basa, según Francisco Naranjo, en 4 puntos básicos: “En primer lugar, tenemos que entender el negocio, puesto que no es lo mismo ofrecer un servicio que vender un producto o si somos una empresa B2B O B2C”.

“En vez de centrarnos en cómo vendemos, nos centraremos en cómo el cliente quiere comprar. Esa es la clave del Inbound Marketing”, indica Francisco Naranjo, haciendo referencia al concepto Buyer Journey, el ciclo de compra o viaje del comprador, el cual consta de tres fases: descubrimiento, consideración y decisión.

Foto: Francisco Naranjo explicando el funcionamiento del Buyer Journey o ciclo del compra del cliente.

Mesa redonda para promover la transformación digital en las empresas

En la mesa redonda, contamos con la participación de profesionales de diferentes sectores, todos ellos vinculados de un modo u otro con la transformación digital.

Os dejamos una foto de la mesa redonda:

De izquierda a derecha, en la imagen, puede verse a: Iván González, CEO de Privacidad Global, abogado especializado en Nuevas Tecnologías; Pedro Armendariz, responsable de Marketing del sector Joven de Unicaja; Francisco Naranjo, Director General de Comunica-web; Marta Campos, General Manager de Cabify en Málaga y José A. Sancho, Director General de aulas.info

Cada uno de ellos, aportó su visión basada en su experiencia. Pedro Armendariz, centró su discurso en explicar cómo una entidad financiera puede hacer marketing centrándose en todo momento en entablar una relación cercana con la juventud, basada en tres pilares: formación, ocio y empleo. “Generalmente, nos centramos en ofrecer actividades y alternativas de ocio, los cuales llamamos ocio con valores, ya que queremos acercar a los jóvenes a actividades de ocio que estén relacionadas con la salud y la solidaridad”, comentaba Armendariz.

Foto: Iván González (Privacidad Global) en su intervención.

Durante su turno, en la mesa redonda, Iván González dio el punto de vista legal al ámbito digital, en aspectos tan básicos como el registro de marcas, política de cookie online y privacidad, entre otros asuntos y lo hizo, como acostumbra, dando un toque divertido a algo tan técnico.

Por su parte, Marta Campos, General Manager de Cabify Málaga, ha contado alguno de los entresijos y estrategias de marketing de la marca, que han resultado de interés para los asistentes, comentando “con un público objetivo tan global como puede ser el de Cabify, el secreto está en segmentar y conocer tu eje de acción a nivel local”.

Foto: José A. Sancho explicando en qué consiste aulas.info

José A. Sancho, aportó su visión desde el punto de vista educativo, dada su experiencia en el sector, señaló “los retos que tenemos en el sector de la educación es empezar por entender que hay cambios en los alumnos. Estos alumnos, usan a diario una tecnología muy avanzada a la que hay que adaptarse”. Asimismo, presentó la herramienta aulas.info, una herramienta que nace para cubrir una necesidad y ofrecer una solución a centros y entidades de formación para impartir formación presencial.


Foto: Marta Campos, respondiendo a las preguntas de los asistentes.

Al finalizar, hubo tiempo de compartir opiniones y responder preguntas. Los asistentes, mostraron sus inquietudes y dudas a todos los participantes de la mesa redonda, a los cuales agradecemos desde aquí su participación. Sin ellos, no hubiese sido posible experimentar una experiencia tan positiva como la vivida en Málaga.

Cabe agradecer también a los medios que han publicado la noticia sobre la Jornada. Hemos encontrado información en: 20minutos, la vanguardia, El Economista o la información.

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Sobre el autor


Francisco Naranjo es Actualmente Dir. General de Comunica-Web.com,  asesor de Marketing para empresas B2B y conferenciante. Tiene 18 años de experiencia desarrollando proyectos de Marketing Digital para grandes empresas como Grupo San José, Saint Louis University, Grupo Azvi, Syrsa Automoción, entre otros. Y ha colaborado en proyectos con más de 400 PyMES.

Puede contactar conmigo por email, teléfono, skype o concertar una cita presencial en Sevilla, Madrid o Málaga.

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