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Guía de Marketing para Navidad


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Guía de Marketing para Navidad


Ideas para aumentar las ventas en la campaña navideña

Tras el buen sabor de boca que deja en muchos negocios, online y offline, fechas señaladas como el Black Friday o el Cyber Monday, ahora, ya entrados en diciembre, toca apretar al máximo las campañas para que resulten rentables.

En base a los datos recogidos por varios estudios de Google y, usando varias herramientas de Marketing Digital, hemos realizado un recopilatorio de ideas y tendencias a tener en cuenta para la puesta a punto en las campañas de Navidad.

Cómo influye el Black Friday en las compras de Navidad

Parece que ya no lo dejamos todo para el final, las ofertas del Black Friday y el Cyber Monday, son cada vez más buscadas (sobretodo en mujeres). De hecho, es el mayor momento de compras si lo comparamos con las búsquedas y previsiones de compras durante la semana de Navidad. 


Eso sí, estos datos son extraídos directamente de un informe de ThinkwithGoogle en EEUU, que difieren en cierto modo de la tendencia en España.

Si queremos hacernos una idea de cómo quedaría la gráfica en España, podemos usar Google Trends, que nos deja gráficas tan interesantes como estas:




Como podemos comprobar, este año la tendencia de búsqueda del Black Friday, ha llegado hasta el 75% de la búsqueda si lo comparamos con las compras de Navidad, lo que es bastante significativo, ya que el Black Friday en España cada vez cobra mayor relevancia.

Tendencia al alza de búsqueda de regalos online

Lo que sí es cierto, es que la tendencia de buscar a través de internet los regalos de Navidad, cada vez crece más. No entramos, al menos por el momento, en si la compra se efectúa online, pero lo que está claro es que todos navegamos por la red para coger ideas.

Si nos vamos a los datos del informe de DoubleClick, el 64% de los usuarios de móviles, usan el smartphone para coger ideas y luego realizar la compra en la tienda.

¿Aún tienes dudas? 

Echa un vistazo a esta gráfica:





Ofrece originalidad, mejor que ofertas

Ofrecer ofertas y descuentos, siempre es una buena idea para atraer al público, pero lo que dispara las búsquedas, son los regalos originales y diferentes.

Puedes ver la diferencia en esta gráfica:



Conclusiones y aspectos a tener en cuenta en base a estos datos

Básandonos en estas gráficas representativas, conviene tener en cuenta las siguientes cuestiones:

- Los potenciales clientes, acceden a internet cada vez más para buscar ideas de regalos o realizar la compra
- Fechas clave como el Black Friday, aumentan el volumen de ventas
- Ofrece ofertas únicas e originales

Acciones y estrategias de Marketing Digital para la campaña de Navidad

Ante los siguientes datos y conclusiones, se pueden desarrollar diversas estrategias de Marketing que te ayudarán a aumentar las ventas:

- Marketing de Contenidos. Crear información de calidad para atraer a los potenciales clientes al sitio web. 
Por ejemplo, crear un artículo de blog "10 ideas de regalos de Navidad originales para tu pareja".

- SEO. Optimizar los contenidos y las ofertas, de acuerdo a las palabras clave para obtener una mejor posición en buscadores. 

- Hacer análisis de tendencias de búsqueda. Tal y como hemos hecho en este post, puedes usar multitud de herramientas (como Google Trends) para detectar tendencias de búsqueda.

- Campañas de newsletter y automatización del marketing. Enviar e-mails en el momento adecuado a la persona adecuada, puede ser crucial. Las herramientas de automatización de marketing, nos permiten configurar campañas de envío de emailing en función a las acciones que realice el potencial cliente.

Existen más posibilidades, como promocionar publicaciones en redes sociales, realizar campañas de remarketing, creación de landing pages específicas, etc.

Esperamos que te haya resultado útil esta breve guía. Si tienes alguna consulta, envíanosla. 
Y, si quieres tener más información, te interesará seguir leyendo:





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